Есть всего 7 позиций для объявлений на первой странице с результатами поиска – 3 сверху (спецразмещение) и 4 снизу (гарантированные показы).
Отбор объявлений в нижний или верхний блок происходит по формуле CTR*ставку, а ранжируется только по стоимости клика.
Разберемся подробнее с определениями и рассмотрим на примере:
CTR – это отношение кликов к показам. Если наше объявление показывалось 100 раз, а перешли по нему 10 человек, то CTR = 10%.
Пример расчета:
Рекламодатель А – 10р за клик, ctr = 10%
Рекламодатель B – 5р за клик, ctr = 8%
Рекламодатель C – 3р за клик, ctr = 40%
Рекламодатель D – 20р за клик, ctr = 3%
Решение:
Рекламодатель А – 10р*0,1 = 1
Рекламодатель B – 5р*0,08 = 0,4
Рекламодатель C – 3р*0,4 = 1,2
Рекламодатель D – 20р*0,03 = 0,6
Итог:
При стратегии “наивысшая позиция” в блок будут отобраны рекламодатели ACD. Ранжироваться будут по величине ставки, соответственно, DAC.
Рекламодатель B будет показываться снизу от результатов поиска.
При стратегии “показ в блоке по минимальной цене” в блок будут отобраны те же рекламодатели, ACD, но ранжироваться будут с пересчетом ставки. На нижнюю позицию будет определен рекламодатель с наивысшим CTR, т.е. C. Верхние 2 позиции будут заняты с прибавлением +0,3р и +0,6р соответственно, для A и D.
Следует учитывать, что это базовая информация о формировании цен. Ставка может также корректироваться системой Яндекса по другим факторам (карма домена, стратегии конкурентов, минимальная цена на вход в спецразмещение), но они не раскрываются Яндексом, поэтому говорить о них что-то точно сложно.
Выводы:
Чем больше CTR – тем больше возможностей за меньшие деньги попасть в блок. Другими словами, чем больше CTR – тем ниже стоимость клика.
Средний CTR из спецразмещения составляет 10%, в зависимости от тематики может варьироваться от 5 до 20%. Средний CTR из гарантии 4-9%.
Что касается кликабельности спецразмещения: в целом, в блоке “спецразмещение” частотность кликов одинакова. Точных данных на этот счет нет. Бытует следующее мнение о количестве кликов:
1 место спец – 100% аудитории
2 место спец – 90% аудитории
3 место спец – 80% аудитории
Но, как вы понимаете, многое зависит от текста объявления. Ваше объявление может быть и на 2, и на 3 позиции и получать больше кликов, чем конкурент сверху.
